「WEB集客が上手く行かない」
「WEB集客しても成約に至らない」
このような悩みを抱えているフリーランス、個人事業主、ひとり起業家の方は多いかもしれません。
僕は１３年前に起業して以来、多くのお客さんのWEBサイトの企画制作を関わらせていただきました。その中で、どんな業種のお客さんでもいつも最初の打ち合わせで尋ねる質問がありました。
それは…
「競合他者にはない御社の特徴を、３つ教えていただけますか？」
さて、この質問に答えられたお客さんはどのくらいいたと思いますか？
ちなみに当時のお客さんは個人規模ではなく、中小および大手企業です。
前述の答えですが・・・、競合他者にはない自社の特徴３つを、その場で答えられた方は、１割いるかいないかでした。
この記事では、起業して１３年間、営業など一切せずWEBサイトひとつで集客できた方法をシェアさせていただきます。
ぜひあなたのWEB集客に、役立てていただけたら嬉しいです。
うまく行かないWEB集客とうまく行くWEB集客の僅かな差
SEO、LPO、SEMなど、WEB集客のマーケティングテクニックは、検索すれば山ほど出てくると思いますので、これに関しては割愛します。
それよりも本質的なWEB集客の方法を、早速お伝えさせていただきます。
WEB集客で成果を出す方法はズバリ！・・・
自分をデザインして適格にWEBで表現すること
いつもこのブログを読んでいただいている方は、やっぱり『自分をデザインすること』が大切なんだよね・・・。と思われるかもしれませんが、もう少しお付き合いください。
今回は多くの方がやれていない、自分をデザインしてWEB集客するまでの具体的な手順をお伝えいたします。
うまく行かないWEB集客の手順
これまで多くのお客さんと関わってきた経験上、WEBで集客しようと考える方の多くは、WEBサイトを作る時に、次のような手順で進められます。
１，どんなコンテンツ、ページが必要か考える
２，WEBサイトのゴール（問い合わせ／申込依頼など）は何かを考える
３、月にどのくらいのアクセスを集め、新規問い合わせがいくつ必要かKPI、KGIを設定
４，ブログ運用・SNSとの連携の戦術を考える
５，WEBサイトをつくる
だいぶザックリですが、こんな感じではないでしょうか。
では次に、WEB集客につながるうまくいくWEBサイト戦略手順をお伝えします。
うまくいくWEB集客の手順
１，自分の強みを洗い出す
２，自分がサポートしたい／サービスを提供したいお客さん像を決める
３，自分だけのポジションを設定する
４，自分の売り・価値を特定のお客さんに響くよう言語化する
５，WEBサイトにどんなコンテンツ、ページが必要か考える
以降は、前述の手順とほぼ同じ。
いかがでしたか？
間違ったWEB集約と、うまくいくWEB集客の手順の違いはわかりましたでしょうか？
WEBサイト自体を作る手順に大きな違いはありませんが、その前段階が大きく異なります。
自分の強みを明確にして、顧客が価値とする独自ポジションをつくること。
言い換えると…
自分をデザインして、デザインした自分をブランディングする
というワケです。
これが出来れば、WEB集約の半分は成功したようなもので、あとはあなた自身の売りをWEBサイトに適格に見える化・伝わる化するだけです。
この部分に関してはデザインミーアカデミーの場合は、プロのWEBディレクターとデザイナーが、まるごとWEBサイトの制作をして受講生へお渡ししていますが、そこまでしなくても、ご自身で無料WEBサイトサービスなどを使って独自性を表現できると思っています。
うまく行かないWEB集客とうまく行くWEB集客の僅かな差
いま、WEB集客が上手く行っていない方はもちろん、もっと新規問い合わせや申し込みを増やしたい方は、今からでも実践できる内容をお話しました。
あなたの強みを明確にして、情熱を持って貢献したい！と思うお客さん像を特定しましょう。
あなたの強みとお客さんのニーズがマッチする部分から、独自ポジションを見出しましょう。
ここまで出来ればあとは、テクニックです。
あなたの売りを言語化して、WEBサイトで見える化・伝わる化すればOKです。
このWEB集客の手順によって僕は１３年間、会社とフリーランスの両方で、ずーっと新しいお客さんとの出会いや、お仕事の依頼を受けて来ることができました。
まだご自身の強みや独自ポジションが見つかっていない方は、ぜひご自身をデザインすることから始めてみてくださいね！
仕事でもプライベートでも、うまくいかせるコツは、外側へのフォーカスを一旦ストップして、内側をデザインすることです。
自分をデザインして、思い通りの人生を実現するエッセンスをシェアします。