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ゼロ起業、実績で勝負しないで〇〇で選ばれる方法 | 最幸自速で夢を叶える魔法の法則デザインミー

ゼロ起業、実績で勝負しないで〇〇で選ばれる方法

「実績がないから仕事につながらない…」

これから起業・副業をする場合、実績がない状態からスタートするため、このように考える方もいるのではないでしょうか。

一方で、周りの同業さんは実績や数字を打ち出し、見劣りしてしまうことがあるかもしれません。

でも安心してくださいね。

今回は、僕がゼロ起業時にした、実績でないもので選ばれた方法をお伝えします。

この記事を読めば、あなたがゼロ起業でもお客さんに提供できる価値を見つけられるはずです。

塚本ユージ

自分の強みがわからない…。自分らしさをうまく伝えられない…。でも、自分の好きや得意を活かし、人に貢献するビジネススタイルを手に入れたい方へ。

5,000人の自己実現に関わり、著名人、脳科学者、TVで認められた才能と魅力を最大化する魔法で、あなたの価値を見える化・伝わる化。自然と出逢いたい人たちが集まってくるビジネスの仕組みづくりをしませんか?

最初に質問です。
『あなたがお客さんに提供したい売りは何ですか?』

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個人起業家が実績や数字を、売りにすることは簡単です。

例えば僕が謳っている『5,000人の自己実現に関わり〜』『東京都に承認された〜』がこれにあたります。

「簡単」というのは、お客さんが見た時にわかりやすく、かつ数字や実績内容によっては強力になるからです。

しかし、ゼロから起業する場合はほとんど実績がありません。

では、何を打ち出して行けばいいのか?

それはあなたの『強み』です。

もしかしたら「私には、たいした強みがない…」という方がいるかもしれません。

しかし安心してください。それは…

あなたの強みがどこで価値になるか、どんなお客さんの価値になるかを見つけていないだけです。

これを踏まえ今回は、あなたの強みが価値になる方法をお伝えします。

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起業時、実績ゼロで見つけた市場

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僕が独立起業した時も、もちろん実績ゼロでしたので、実績や数字で勝負することはできませんでした。

しかしお客さんとの打ち合わせを重ねる中で、自分の強みが価値になる市場を見つけ集客が上手く行くようになりました。

僕が最初に起業した業界は、WEB/デザイン業界。

当時、僕が自覚していた強みといえば、フットワークの軽さとアイデア力でしたが、個人事業主なら比較的よくある強みで、たいした売りにはなっていませんでした。

そんな中、お客さんから次のような共通のホンネを聞くことがよくありました。

ホームページは必要と思いつつも、WEB会社は専門用語ばかり使って気取っている。騙されそうで怖い。

パンフレットのデザインを依頼したけど、意図が伝わらず思ったようなデザインにならない。

ひとりでは気づけなかった自分の価値

僕は学生時代、アルバイトで塾の講師や家庭教師をしていました。小学生から中学生、個々の学力や性格に合わせてわかりやすく教えてきた経験があります。

一方で、大学ではコミュニケーションデザインを専攻、一見関係なさそうな複雑なものから、本質を捉えひとつのものに統合し表現する研磨をしてきました。

この経験が、お客さんの困ったホンネを解決する「強み」になったのです。

ただし、僕一人ではこの『強み』には気づけず、お客さんから次のようなことを言われて初めて気づきました。

「難しい用語を使わずに、わかりやすく絵も使って教えてくれて助かる」

「おしゃべりの中から本質を捉え、それを整理し表現してくれる」

この結果、自覚すらしていなかった自分の強みが、ある特定のお客さんにとっての価値になったのです。

『強み』も『売り』も無い場合…

僕はクライアントさんから、自分の強みや売りが無いと、相談を受けることがよくあります。しかし、僕の事例のように、強みや売りはお客さん・市場によって変わります。

ですので…

あなたに強みや売りがないのではなく、それが価値となる市場をまだ見つけられていないだけなんです。

当時の僕の売りは、WEBに詳しいお客さんや、自分のビジネスの方向性が明確なお客さんにとっては、たいした価値にはなりませんでした。

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強みが価値になる市場を探す

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先述した僕の例は、WEB業界の中でWEBに関心はあるけど疎い方たちに、わかりやすく優しく教えることが価値になりました。

ここからはいくつか事例を出すので、あなたの強みが価値になる市場を見つけるためのヒントにしてみてくださいね。

営業職の場合

営業で、特に大きな成果や数字を出して来なかったとしても、この経験が価値になる市場はあります。

例えば、これから起業、副業する技術職の人で今まで営業をしたことがない人にとっては、営業経験から学べることは山ほどあります。当たり前に思っている営業のやり方も、その人たちにとっては価値になります。

ママの場合

これも市場により、大きな埋蔵価値が十分あり得ます。

例えば、これからママになる人はもちろん、子育てや受験で悩む人たちにとっては大きな価値になります。では仮にママ歴が浅くても、出産前後の必要な情報や乳児に特化した市場で価値を提供することができます。

フリーターやニートの場合

これはまさに僕ですね。

僕は3年間フリーター(一時期ニート)だった時期があります。この時の気持ちや世間から感じる視線なども経験しています。僕は起業後、都内の各自治体が行っている若者サポートセンターからの依頼で、フリーターやニートの人たちに向けて講師をやっています。僕の経験は彼らにとっての価値となり、背中を押すことができました。

このように、あなたが強みと自覚していないものが、あるお客さんから見たら価値になることは、いくらでもあるということです。

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市場で圧倒的なポジションを得るには…

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僕が自身の経験を、ある特定の市場で価値にした話には続きがあります。

実はこの価値の提供は、売上には大きく貢献しなかったのです。集客力は増し、打ち合わせは増えたのですが、成約に至らないことが多かったのです。

これは僕の実力不足という要因もありますが、大きな要因は、強みだけでは同業さんとの圧倒的な差別化にはならなかったことです。

WEBやデザインが疎い方に、専門用語を使わないでわかりやすく、優しく説明できる方はいくらでもいます。

営業職経験者やママ、フリーター経験者も、同じような方は星の数ほどいます。

仮にあなたがその市場を真っ先に見つけられたとしても、これらの売りは同業さんにマネされやすく、長持ちしません。

つまり、これだけでは圧倒的なポジションを取ることはできないというわけです。

では、当時の僕はこの問題をどう解決したのか?

それは、1つ2つの強みを掛け算しただけでは弱かったので、強みだけでないユニークな売りを5個6個7個…と引き出して、独自の世界観(自分らしさ)を作ったのです。

ちなみにユニークな売りとは、自分のストーリーやキャラクター、想いなどで、これを統合したものが世界観です。

ここまですれば、圧倒的なポジションに立て、ある特定の市場でNo1になり続けることができます。

このようにゼロ起業時は、あなたの強みが価値になる市場を見つけることですが、次のステップではあなただけの売りになる世界観をつくっていくことをオススメします。

まとめ:ゼロ起業、実績で勝負しないで〇〇で選ばれる方法

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今回は、これから起業・副業する方へ向けて、同業さんと勝負するのではなく、あなたの価値になる強みで選ばれる戦略を取る方法をお伝えしてきました。

強みは誰でも持っていますが、もし上手く見つけられていない場合…

あなたの強みがどこで価値になるか、どんなお客さんの価値になるかを見つけていないだけです。

まずはあなたが強みは自覚していない部分で、お客さんにとって価値になるものはないかを探してみましょう。

あなたが過去から現在に至るまでに、経験したことを思い出してみましょう。お客さんの声に耳を傾けてましょう。

あなたの経験や強みを求めているお客さん・市場を見つけたら、それを価値にデザインし伝えて行きます。

ただし、僕は当時、1つ2つの強みだけでは同業さんとの圧倒的な差別化にはならず、あまり成約につながりませんでした。

そのため僕は、強みだけでなく複数の強みを引き出し統合し、独自の世界観を表現しました。

こうしてあなたはお客さんや市場へ向けて『あなた独自の言葉』で発信ができるようになります。あなたのブログやコンテンツに、『ファンが集まる』ようになります。

あなたにしかない価値が伝わることで、自然と集客ができるようになっていきます。

いかがでしたか?

今日お話した内容はテクニックで、あなたが着る服のようなもの。素敵な服は着る人に魅力があってはじめて輝きます。まずは、あなたがどう在りたいか、何を望みどんな資質を活かしていきたいかを明確にすることがオススメです。

つまり、あなたの才能と魅力を最大化し、見える化・伝わる化から始めることが確実で一番の近道です^^

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