自然体で売れる起業家３パターン

コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどのひとり起業家は、無理して売れようと、心もからだも疲れてしまうことはありませんか？

僕も独立起業時は、『しっかりした自分』を見せようと背伸びをしていた時期がありました。しかし、間もなくつま先が痛くなりヘトヘトになってしまいました。

実は無理して背伸びをしなくても、自然体で売れるひとり起業家になれる方法があります。

今回は、あなたが『何で売る起業家なのか』を知り、あなたらしく売れるベストなやり方を見つける方法をお伝えします。

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無理せず自然体で売れる起業家になるコツ

最初に結論です。

自然体で売れるひとり起業家になるためには『自分が何で売る起業家なのかを知る』ことが重要です。

この『何で売るのか』には、３つのパターンがあります。

これとは別に一番売れるパターンもありますが、まずは上記３つの中から、あなたが何を売る人かを特定しましょう。

コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどのひとり起業家は、やらなきゃならないことがたくさんあります。でもひとりで動ける時間は限られていますよね。

この状況で成果を出すためには、自分に合った売り方を知り、そこにエネルギーを注ぐことが、あなたらしく売れるようになるコツです。

関連記事あなたがビジネスで本当に売るものは、あなたらしさ。そのやり方をお伝えします。

自然体で売れる起業家３パターン

ここからは、コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどのひとり起業家の３つの売るパターンを見ていきましょう。

キャラクターで売る人

キャラクターで売る人は、お客さんに対してオープンな気持ちを心がけ『いかに相手との距離を縮められるか』を意識・無意識に関わらずします。

（実はコーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどで多いパターン）

以前僕は、年上のベテランスタッフに「塚本さんはキャラで売ってる人ですね」と言われたことがありました。

それまでまったく意識していませんでしたが、言われてみると僕のお客さんは、キャラクターに親近感を持つ人が多かったかもしれません。

対人とお仕事をされているコーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどの方なら、お気づきかもしれませんが、キャラクターは実績や技術力、価格などでは測れないオリジナルなものです。

しかし、キャラだけで売るのは実は簡単ではないのも事実。

僕も失敗経験がありますが、下手すると「いい人」で終わってしまう可能性があります。

コンテンツで売る人

ここでのコンテンツとはブログやSNS、商品・サービスを指します。コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどでいうと、セッション内容や何の教室を運営するかですね。

コンテンツで売る人は、人に伝えたり表現するアウトプットが好きな人。学びやスキルUPにも貪欲です。

コンテンツで売る人は、お客さんに対して『自分の発信がどう共感・感動されるか』を意識・無意識に関わらずします。

ご存知の通り？僕はバリバリのクリエイター気質です。20年以上自分の作品を創作してきました。事実、「ユージさんの作品が好き、癒やされた」と言われることでいまだにシッポを振ってしまいます。

また、講師として話をすると「ユージさんの話を聞いて私もがんばってみようと思いました！」と言ってもらえることがよくあります。

これらはコンテンツであり、これで売るには、自分のコンテンツでお客さんは何を得られるのか、どうなれるのかを伝えることが重要です。

関連記事ありのままでいることが人のためにつながる。そんな生き方、働き方ができたら素敵だと思いませんか？

セールスで売る人

セールスで売る人は、お客さんに対して『いかに説得するか、いかに納得してもらうか』を考えます。

独断と偏見で言わせていただくと、コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどの方でこのポジションの方は他の２つと比べて少ないです。だからデザインミー講座に来てくれるのですが…。

逆に僕が付き合う上手く行っている経営者たちは、セールスで売る人が圧倒的に多いです。

「そこら辺の壺でも売れるぜ！」と轟々する友人までいて、彼らは一様にして話が上手です。

僕がそこらの壺を売ってこいと言われたら、売るよりも先に「こんな怪しい壺、買いたくないですよね…」と言って引き下がってしまうと思います。

とはいえ、僕も彼らと負けず劣らず売れているという事実から見れば、セールスだけが『売れる要因』にはならないということです。

一番売れるパターンとは？

さて、あなたは『何で売る人』か特定はできましたか？

考える時のポイントとして、以下を参考にしてみてください。

あなたがセールス、コンテンツづくり、人と接している時、どんな行動をしている時が苦ではなく夢中になれるか

どれかが飛び抜けて強いかもしれません、複数にまたがるかもしれません。

特定したものがあなたにとって、苦にならく夢中になれる行動であれば、それを強化しましょう！

参考に僕の比率は『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』です。

僕はセールスは出来ないので一切してませんが、WEB集客をしっかり仕組み化しているので、これをセールスに入れています。

関連記事働き方も生き方も無理せず私らしく…。あなたが幸せになるためのたった１つの法則

４つ目の売るパターン

あなたの売るパターンがわかったところで、最強の売れるパターンをお伝えします。

それは…

超自分軸を売る

超自分軸とは、今回で言うとキャラクター、コンテンツ、セールスの３つを統合したあなたの魅力的な価値を形作るもの（世界観）です。

僕の例で言うと『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』

これらを統合して、届けたいお客さんに価値提供することです。

別の言い方をすると、

あなたのキャラクター力、コンテンツ力、セールス力を統合し、お客さんにとっての魅力的な価値を売ること

超自分軸を売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、無理せず自然と選ばれるようになります。

自然体で売れる起業家３パターン

コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどのひとり起業家が、売れようと無理して、心もからだも疲れてしまっては、仕事と人生の満足度を上げることはできません。

今回は無理して背伸びをしなくても、あなたらしく自然体で売れるひとり起業家になれる方法をお伝えしました。

まずは、あなたが『何で売る起業家なのか』を知ることが重要です。

どれかが飛び抜けて強い方や、複数にまたがる方もいます。

ポイントは、あなたにとって苦にならいで夢中になれる行動であるかです。

実は、これら３つを含んだ欲張りな最強パターンがあります。

それは超自分軸で売ることです。つまり…

あなたのキャラクター力、コンテンツ力、セールス力を統合し、お客さんにとっての魅力的な価値を売ることです

超自分軸で売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、選ばれるようになります。

あなたがもともと持つ、苦にならい夢中になれる要素で、売れる起業家になって行けるというわけです。

まずはあなたの得意な売るパターンを知り、そこから超自分軸を作っていくことがオススメです。超自分軸のつくり方はメルマガでも配信してるので興味あれば読んでみてくださいね。