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個人起業家が高価値商品をつくる3つのポイント | 最高自速で夢が叶う魔法の法則デザインミー

個人起業家が高価値商品をつくる3つのポイント

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好きや得意で起業・副業を考えている方の中には、低価格の方が売れると『値決め』をしている方もいらっしゃるかもしれません。

すでに起業している個人起業家の方は、もっと商品の価格を上げてお客さんの満足度を高めたいけれど、「値段を上げて売れなくなったらどうしよう」と悩んでいる方もいるかもしれません。

このように個人起業家の中には、自分が販売したい希望価格と、お客さんから買われる『価格の差』に悩んでいる方が多くいます。

僕も独立起業した12年前、「低価格でないと売れないよね・・・」という思い込みで、いわゆるフリーランスの価格帯でサービスを提供していました。しかし、いくつかの出来事を通して、ただ低価格にするだけでは、僕もお客さんもハッピーになれないことを知ります。

今回はあなたの希望価格で商品を販売し、お客さんもあなたもハッピーになるための、商品づくりのポイントをお伝えします。

塚本ユージ

自分の強みがわからない…。自分らしさをうまく伝えられない…。でも、自分の好きや得意を活かし、人に貢献するビジネススタイルを手に入れたい方へ。

5,000人の自己実現に関わり、著名人、脳科学者、TVで認められた才能と魅力を最大化する魔法で、あなたの価値を見える化・伝わる化。自然と出逢いたい人たちが集まってくるビジネスの仕組みづくりをしませんか?


今回のテーマはビジネス『高価値商品にする3つのポイント』

最初に質問です。
『あなたの商品は、お客さんにとってどのくらいの価値だと思いますか?』

個人起業家が高価値商品をつくる3つのポイント

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まずはじめに、あなたの希望価格で商品を売れるようにするにはどうすればいいのでしょうか?

それは…

ある特定のお客さんにとって、高い価値となる商品・サービスにすることです。

なぜなら、お客さんが価格以上の結果や成果を感じることができればお客さんは高く感じないからです。

むしろ、眠れないほど困っていたことが解決したり、どうしても手に入れたかった成果を手に入れられれば、喜ばれること間違いなしです。

では、お客さんにとって高い価値と感じる商品・サービスにするにはどうすればいいのでしょうか。

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高価値商品をつくる3つのポイント

お客さんに価格以上の価値を感じてもらうための商品・サービスにするためには、次の3つのポイントを満たすことがポイントです。

高価値商品をつくる3つのポイント
  • 同業さんと異なるお客さんの悩みに応えられる商品
  • 同業さんに比べて結果・成果が出せる商品
  • 同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品

つまり、あなたにしか提供できない商品で、独自メソッドでお客さんが成果を出せる商品にできればOKということです。

今のあなたの商品・サービスはこの3つを満たしていますか?

では、イメージしやすいように具体例を出しながらくわしく見ていきましょう。

同業さんと異なるお客さんの悩みに応えられる商品

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同業さんと同じターゲット(お客さん層)を選ぶと、限られたお客さんの奪い合い合戦になります。

お客さんは、同業さんたちとあなたの商品・サービスを比べる時、価格や商品内容を比較します。

つまり、他にもある商品であるため、価格も大きな購入理由に入ってくるというわけです。この状態で、あなたの希望価格にしてそれに適したクオリティにしても、お客さんに正しく伝わっていなければ価格で選ばれる可能性があります。

僕が起業してWEB集客が上手く行った時が、まさにこの状態でした。

たくさんの見込み客と会い提案をし、相場より低めの価格を提示するものの成約がほとんどできなかったんです。

このため僕はターゲットをWEBやデザインが苦手な方に絞り、その方たちの悩みやお困りごとをとことんサポートするやり方に変えました。そこから僕は、自分の希望価格で商品を選んでいただくことができたのです。

これはWEBやデザインが苦手な方にとって、僕の商品やサポートの価値がお値段以上に感じたという証拠です。

もしあなたが同業さんと同じターゲットに向けて商品・サービスを提供している場合、その人たちの『悩み』を少しズラすことができないかを考えてみてください。

『悩み』は次のように区分けできるので、ターゲット変更のヒントにしてみてくださいね。

悩みの区分
  • 問題を解決できない悩み
  • 探しモノを見つられない悩み
  • 目標を達成できない悩み

『探しモノ』とは、才能や魅力など自分では気づけていないモノのことです。デザインミー・アカデミーではこの区分と目標を達成できない区分を対象にしています。

さらに好きや得意でビジネスを始めたい!という方向けの、ビジネス集客ブログラムも用意していて、次のようなお客さんに絞った商品・サービスにしています。

ターゲットの例
  • 好きや得意なことで起業したいけど、強みが見つからない方
  • 人に貢献しながらお金もいただくビジネスをしたい方
  • 商品やサービスがうまく伝えられず、集客できていない方

このお客さん層にとっては、どこよりも悩みに応えられるメソッドとサポートのある高価値商品にしています。

同業さんに比べて結果・成果が出せる商品

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あなたの商品が同業さんよりも成果が出せるものであれば、お客さんが比べた時に高い価値を感じてもらえます。

では、成果はどのようにお客さんに伝えることができるのでしょうか?

例えば僕は、Design meで次のような伝え方をし、お客さんがまだ手に入れていない未来をイメージしてもらうよう工夫しています。

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これは同業さんと比べた時、圧倒的なインパクトとなります。

では、起業・副業ゼロスタートで実績がない場合どうすればいいのでしょうか?

実はあなたがゼロスタートだとしても、今までの経験とそこで得た強みで、お客さんの成果や結果に貢献できる「あなたらしさ」を持っています。

その「あなたらしさ」をクリエイティブに見つけ出し、いかにお客さんの価値にできるかを柔軟に考えることに思考と時間を使ってみてください。

それと同時に、実績と商品の知覚品質を上げていけば、あなたの商品・サービスは、お客さんにとって高価値になっていきます。

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同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品

「上手く行くやり方」とはあなたの商品が持つ『独自のメソッド』です。

お客さんをサポートしゴールへ導くには、あなたの商品・サービスにメソッドがあるはずです。このメソッドが同業さんと被っていないかをチェックしましょう。

そして、お客さんが商品を見た時に、ゴールまで上手く行ける方法がイメージできる見せ方にすることが重要です。

なぜなら、この見せ方がうまく出来ないと、いくら同業さんには無い独自のメソッドでも、お客さんには伝わらず、高い価値として見られなくなってしまうからです。

Design meの場合は、7ステップに分けて1つ1つのステップを踏んでいけば上手くいくメソッドを見える化しています。

さらにビジネス集客講座では、講座中にWebサイトが完成できるという確実性も入れているため、他にはない独自のやり方を出してこのポイントを押さえています。

工夫した商品の見せ方については、下記の記事に書いてます。

まとめ:個人起業家が高価値商品をつくる3つのポイント

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今回は、個人起業家が販売したい希望価格でお客さんから買ってもらうための、高価値商品をつくるための3つのポイントをお伝えしました。

あなたの商品は次の3つは満たしていましたか?

高価値商品をつくる3つのポイント
  • 同業さんと異なるお客さんの悩みに応えられる商品
  • 同業さんに比べて結果・成果が出せる商品
  • 同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品

今回はあくまで同業さんと比較し差別化することを前提に、高価値商品をつくるポイントをお伝えしてきました。

高価値商品を作ったら、お客さんにその価値が見えて伝わってはじめて選ばれるものになります。

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圧倒的な高価値商品にする方法

最後に僕がオススメする高価値商品をつくるやり方をお伝えします。これは今回の3つのポイントだけでなく、もっともっと独自性(あなたらしさ)が出る方法ですので、高価値になりやすいです。

それは…

同業さんと戦い差別化するのではなく、オンリーワンの世界観をお客さんに伝えていくことです。

商品を売る前に、世界観を伝えるというわけです。

世界観とはあなたが持っている才能や魅力などです。これらを上手く見える化・伝わる化できれば『あなたは自分の言葉』で発信ができるようになります。

同業さんにはできない、『価値ある商品』が生み出せます。あなたのブログやコンテンツに、『ファンが集まる』ようになります。

こうして、あなたの価値が見えて伝わることで、自然と集客ができるようになっていきます。

いかがでしたか?

今日お話した内容はテクニックで、あなたが着る服のようなもの。素敵な服は着る人に魅力があってはじめて輝きます。まずは、あなたがどう在りたいか、何を望みどんな資質を活かしていきたいかを明確にすることがオススメです。

つまり、あなたの才能と魅力を最大化し、見える化・伝わる化から始めることが確実で一番の近道です^^

自分をデザインして人生を変える法則Design me 才能を邪魔するモンスター発見シート
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