ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方の中には、なんとしても集客して売上を上げようと背伸びをして、心もからだも疲れてしまうことはありませんか？
僕も独立起業時は、『しっかりした自分』を見せようと背伸びをしていた時期がありました。しかし、間もなくつま先が痛くなりヘトヘトになってしまいました。
実は無理して背伸びをしなくても、自然体で売れるひとり起業家になれる方法があります。
今回は、あなたが『何で売る起業家なのか』を知り、あなたらしく売れるベストなやり方を見つける方法をお伝えします。
目次
無理せず自然体で売れる起業家になるコツ
最初に結論です。
自然体で売れるひとり起業家になるためには『自分が何で売る起業家なのかを知る』ことが重要です。
この『何で売るのか』には、３つのパターンがあります。
- キャラクターで売る人
- コンテンツで売る人
- セールスで売る人
これとは別に一番売れるパターンもありますが、まずは上記３つの中から、あなたが何を売る人かを特定しましょう。
ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方は、やらなきゃならないことがたくさんあります。でもひとりで動ける時間は限られていますよね。
この状況で成果を出すためには、自分に合った売り方を知り、そこにエネルギーを注ぐことが、あなたらしく売れるようになるコツです。
自然体で売れる起業家３パターン
ここからは、ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方の３つの売るパターンを見ていきましょう。
キャラクターで売る人
キャラクターで売る人は、お客さんに対してオープンな気持ちを心がけ『いかに相手との距離を縮められるか』を意識・無意識に関わらずします。
以前僕は、年上のベテランスタッフに「塚本さんはキャラで売ってる人ですね」と言われたことがありました。
それまでまったく意識していませんでしたが、言われてみると僕のお客さんは、キャラクターに親近感を持つ方が多かったかもしれません。
人とお仕事をされている方なら、お気づきかもしれませんが、キャラクターは実績や技術力、価格などでは測れないオリジナルなものです。
しかし、キャラだけで売るのは実は簡単ではないのも事実。
僕も失敗経験がありますが、下手すると「いい人」で終わってしまう可能性があります。
コンテンツで売る人
ここでのコンテンツとはブログやSNS、商品・サービスを指します。コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどでいうと、セッション内容や何の教室を運営するかですね。
コンテンツで売る人は、人に伝えたり表現するアウトプットが好きな人。学びやスキルUPにも貪欲です。
コンテンツで売る人は、お客さんに対して『自分の発信がどう共感・感動されるか』を意識・無意識に関わらずします。
ご存知の通り？僕はバリバリのクリエイター気質です。20年以上自分の作品を創作してきました。事実、「ユージさんの作品が好き、癒やされた」と言われることでいまだにシッポを振ってしまいます。
また、講師として話をすると「ユージさんの話を聞いて私もがんばってみようと思いました！」と言ってもらえることがよくあります。
これらはコンテンツであり、これで売るには、自分のコンテンツでお客さんは何を得られるのか、どうなれるのかを伝えることが重要です。
セールスで売る人
セールスで売る人は、お客さんに対して『いかに説得するか、いかに納得してもらうか』を考えます。
実はデザインミーアカデミーの受講生は、セールスで売る人は、他の２つと比べて圧倒的に少ないです。
逆に僕が付き合っている経営者たちは、セールスで売る人が圧倒的に多いです。
「そこら辺の壺でも売れるぜ！」と轟々する友人までいて、彼らは一様にして話が上手です。
僕がそこらの壺を売ってこいと言われたら、売るよりも先に「こんな怪しい壺、買いたくないですよね…」と言って引き下がってしまうと思います。
とはいえ、僕も彼らと負けず劣らず、顧客から選んでいただいているという事実を見れば、セールスだけが『売れる要因』にはならないということです。
一番売れるパターンとは？
さて、あなたは『何で売る人』か特定はできましたか？
考える時のポイントとして、以下を参考にしてみてください。
あなたがセールス、コンテンツづくり、人と接している時、どんな行動をしている時が苦ではなく夢中になれるか
どれかが飛び抜けて強いかもしれません、複数にまたがるかもしれません。
特定したものがあなたにとって、苦にならく夢中になれる行動であれば、それを強化しましょう！
参考に僕の比率は『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』です。
僕はセールスは出来ないので一切してませんが、WEB集客をしっかり仕組み化しているので、これをセールスに入れています。
４つ目の売るパターン
あなたの売るパターンがわかったところで、最強の売れるパターンをお伝えします。
それは…
世界観を売る
世界観とは、今回で言うとキャラクター、コンテンツ、セールスの３つ、さらにストーリーなどを統合したあなただけの魅力的な価値（世界観）です。
僕の例で言うと『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』
これらにその他のユニークな要素を統合して、届けたいお客さんに価値提供することです。
別の言い方をすると、
あなた唯一の特性や能力を統合し、お客さんにとって魅力的な価値として売ること
世界観を売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、無理せず自然と選ばれるようになります。
自然体で売れる起業家３パターン
ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方が、売れようと無理して、心もからだも疲れてしまっては、仕事と人生の満足度を上げることはできません。
今回は無理して背伸びをしなくても、あなたらしく自然体で売れるひとり起業家になれる方法をお伝えしました。
まずは、あなたが『何で売る起業家なのか』を知ることが重要です。
- キャラクターで売る人
- コンテンツで売る人
- セールスで売る人
どれかが飛び抜けて強い方や、複数にまたがる方もいます。
ポイントは、あなたにとって苦にならいで夢中になれる行動であるかです。
実は、これら３つを含んだ欲張りな最強パターンがあります。
それは世界観で売ることです。つまり…
あなた唯一の特性や能力を統合し、お客さんにとって魅力的な価値として売ること
世界観で売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、選ばれるようになります。
あなたがもともと持つ、苦にならい夢中になれる要素で、選ばれる人になって行けるというわけです。
まずはあなたの得意な売るパターンを知りつつ、ご自身をデザインして世界観を作って
自分をデザインして、あらゆる願いを引き寄せるエッセンスをシェアします。