選ばれるあなたに生まれ変わるデザインミー
選ばれるあなたに生まれ変わるデザインミー
【2つの差別化で変わる未来】あなたの差別化はどっち!? | 選ばれるあなたに生まれ変わるデザインミー

【2つの差別化で変わる未来】あなたの差別化はどっち!?

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

「同業さんを見ると自信をなくしてしまう」

「同業さんと被らない別の方法を考えようとしてしまう」

同業さんと比べることで、あなたの本当にやりたいことが揺らいでしまったら、それはとってももったいないことです。

今回は同業さんと戦わないで、あなたの大切な価値観、ビジョン、本当にやりたいことを続けられる差別化戦略をお伝えします。

あなたは、あなたのやりたいことを思いっきりやって大丈夫です^^

塚本ユージ

自分の強みがわからない…。自分らしさをうまく伝えられない…。でも、自分の好きや得意を活かし、人に貢献するビジネススタイルを手に入れたい方へ。

5,000人の自己実現に関わり、著名人、脳科学者、TVで認められた才能と魅力を最大化する魔法で、あなたの価値を見える化・伝わる化。自然と出逢いたい人たちが集まってくるビジネスの仕組みづくりをしませんか?


今回のテーマはビジネス『2つの差別化戦略』

最初に質問です。
『あなたの起業の目的は何ですか?』

【2つの差別化で変わる未来】あなたの差別化はどっち!?

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

あなたがこれから起業や副業をしようとた時、すでに活躍している同業さんを知って自信を無くしたりへコんでしまう場合、次の原因の可能性があります。

同業さんに追いつこうしている。

この考えは、あなたの大切な起業物語を、同業さんと戦い続ける長編アクション映画にしてしまいます。

では、どうすればあなたらしいサクセス起業物語をデザインできるのでしょうか?

それは…

同業さんに追いつこうとするのでなく、 独自路線で同業さんを『追い越す』

2つとも差別化戦略なのですが、まったく異なる戦略なんです。

あなたはどちらの戦略でどちらの起業物語を歩みたいと思っていますか?

次に、個人起業家にオススメの差別化戦略をお伝えします。

個人起業家にオススメの差別化戦略はズバリこれ!

まずは2つの差別化戦略について、マーケティングやブランディング視点から簡単にお話します。

前述した2つの差別化は、次のように言われます。

2つの差別化戦略
  • POP(Points of Parity)
  • POD(Points of Difference)

POPは『同業さんとに追いつく差別化』でPODは『同業さんにはない部分を伸ばし追い越す差別化』です。

追いつこうとする差別化POP

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

例えば、コーチで起業しようとする方が、同業さんとの実績や能力の差を埋めて、追いつこうとする差別化がPOPです。

どんな同業さんに照準を合わせるかにもよりますが、相手との差を埋めるにはそれなりの努力や精神力が必要なわけで、場合によっては「自信を無くし」たり、「やりたいことを変えようかしら…」となってしまうことになりかねません。

では晴れて、同業さんにタッチした後どうなると思いますか?

上には上がいるんですね…。

今度はさらに上の同業さんに追いつこうと、差別化を頑張ります。

もしかしたら差別化するために、あなたがあまり興味のないものを学んだりすることがあるかもしれません。

「いったい誰のための何のための起業なのか…」

迷子になってしまうかもしれません。

実は独立起業した当時の僕がまされにこれ。

スキルや実績を積み上げては、同業さんたちと同じようなことをやっていました。独自性と言えば表現手法くらいで、これはこの業界では当たり前。

そのため、お客さんは同じようなデザイナーたちから価格が安い人を選ぶというパターンが多くあり、僕は成約すら出来ないことが続きました。

コーチング,自分磨き,人生を変える,自分を変える,自分を変えたい,幸せになりたい,自分らしく生きる

では、もう1つの差別化PODとはどのようなものでしょうか?

追い越す差別化POD

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

例えば、コーチで起業しようとする方には、すでにたくさんの同業さんがいると思います。

しかし、『同業さんにはない部分を伸ばし追い越す差別化POD』の場合は、同業さんとあなたの差を埋めて追いつく必要はありません。

どんな同業さんがいるかの調査は必要ですが、その後にとる戦略はあなただけの独自性を見つけ出すことにフォーカスできます。

同業さんがすでに持つ能力や実績の差を埋めるのではなく、あなた独自の才能と魅力を最大化し、見える化・伝わる化し、オンリーワンのポジションに座ればいいのです。

この『追い越す差別化戦略』が、これから起業したい方や個人起業家にはオススメです。

なぜなら、実績やスキルは今の時代、差別化にも独自性にもならないからです。

本質は、同業さんとあなたのビジョンはまったく違うもので、追いつけ追い越せレースをする必要性はこれっぽっちもないといいうわけです。

前述の通り、僕は独立起業した当時、同業さんたちと同じようなことをやり失敗しました。そこで見つけた戦略がもともと持っている独自の要素を引き出し、見える化・伝わる化するというものでした。

これはまさに、同業さんに追いつこうという思考ではなく、独自路線で追い越していく思考でした。

他者と比べたり戦ったりが苦手な僕にとってはとっても相性がよく、自分らしくいるだけで、自然とお客さんから選ばれるようになれた最高の戦略でした。

「追い越す作戦、ちょっといいかも♪」

そう思っていただいたあなたに、次に『追い越す差別化戦略』のやり方をお伝えします。

追い越す差別化戦略のやり方

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

ここでは追い越す差別化戦略PODのやり方を3つ、簡単にご紹介しますね。

追い越す差別化3つのやり方
  1. 世界観で差別化(ブランディング)
  2. 商品そのものを差別化
  3. 付加価値

1は、あなたのこだわりやストーリー、キャラクター、哲学などを統合した世界観をつくることです。これは多くの記事でお伝えしているのでここでは、割愛させていただきます。

2は、商品・サービス自体に、同業さんにはないオリジナリティを入れることです。

独自の高価値商品をつくる方法はいくつかありますが、大切なポイントは、あなたの内側までアクセスした上で、世界観をつくり商品へ落とし込むということです。

こうすることで、自然とオリジナルな商品が作れます。

3の「付加価値」を付ける。

これはあくまで独自の世界観と商品・サービスがあるのが前提で、あなたの商品・サービスに同業さんには無い付加価値をつけるというものです。

例えば、より成果が出るサポートを付ける、お客さん専用コミュニティでしか得られない学びの場を提供する等です。

ポイントはお客さんから見た時に、同業さんとは違う、同業さんには無い付加価値と感じてもらえるかというところです。

やり方で大切なポイント

今回ご紹介した3つのやり方で、重要なのは順番です。差別化が前提であればなおさらこの順番は大切です。

順番は次の通りです。

追い越す差別化3つの順番
  1. 世界観で差別化(ブランディング)
  2. 商品そのものを差別化
  3. 付加価値

ポイントは、商品・サービスの前に世界観をつくりブランディングすることです。

さらっと書いていますが、これ結構たいせつですw

実はいきなり商品・サービスを売っている個人起業家の方は多いのですが、次のような悩みを抱えている方が多いです。

  • 低価格でしか売れない…
  • 同業さんとの差別化ができない…
  • WEB集客がうまくいかない…
  • なかなか成約にならない…

これらの大きな原因は、世界観を伝える前に、商品を売っているからです。

まずはあなただけの想いやビジョンに基づく世界観をつくり、商品やWEBで正しく表現することが重要です。

マーケティングはそれからで大丈夫です^^

コーチング,自分磨き,人生を変える,自分を変える,自分を変えたい,幸せになりたい,自分らしく生きる

独自性がない場合どうすればいいのか?

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

追い越す差別化戦略』をするため、独自の世界観をつくることはわかったけど…

「自分の想い、ビジョン、価値観がよくわからない…」

そう思われる方がいるかもしれません。

大丈夫、安心してくださいね。

あなたのビジョンや価値観などの世界観はすでにあります。ただそれが当たり前過ぎて見えていなかったり、引き出せていないだけです。

必ずあるので大丈夫です。

まとめ【2つの差別化で変わる未来】あなたの差別化はどっち!?

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,差別化,マーケティング,セルフブランディング

差別化は個人起業家として必要な戦略ですが、実は差別化には2つの戦略があります。

2つの差別化戦略
  • 同業さんに追いつこうとする差別化戦略POP
  • 独自路線で同業さんを追い越す差別化戦略POD

これから好きや得意で起業したい方、個人起業家にオススメの差別化は『独自路線で同業さんを追い越す差別化戦略』です。

なぜなら、個人起業家は星の数ほどの人がいます。その中で同業さんとの差を埋めて追いついても、完全な差別化にはならないからです。

それよりも、あなたの独自の世界観をつくり、同業さんとの直接対決を避け、追い越し戦略を取りましょう。(市場選びはお気をつけあれ)

あなたの世界観ができれば、『あなた独自の言葉』で発信ができるようになります。同業さんにはできない、あなたの想いやビジョンに沿った自信を持ってお勧めできる『価値ある商品』が生み出せます。

あなたのブログやコンテンツが共感され『ファンが集まる』ようになります。

こうして、あなたの価値がWEBやブログなどで正しく伝わることで、自然と選ばれる人になっていくというわけです。

いかがでしたか?

今日お話した内容はテクニックで、あなたが着る服のようなもの。素敵な服は着る人に魅力があってはじめて輝きます。まずは、あなたがどう在りたいか、何を望みどんな資質を活かしていきたいかを明確にすることがオススメです。

つまり、あなたの才能と魅力を最大化し、見える化・伝わる化から始めることが確実で一番の近道です^^

自分をデザインして人生を変える法則Design me 才能を邪魔するモンスター発見シート 自分らしいビジネスをしたい方必見! きっと見つかるあなたの天職好きが得意になる6つの役割 LINE登録
LINE登録