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選ばれる個人起業家になるための【響くコンセプトの作り方5選】 | 最幸自速で夢を叶える魔法の法則デザインミー

選ばれる個人起業家になるための【響くコンセプトの作り方5選】

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最初に質問です。

あなたのコンセプトを聞いて「ぜひ欲しい!」と言うお客さんは、10人中何人いると考えますか?!

起業を考えている方、すでに起業している個人起業家の方は、もうコンセプトをお持ちかもしれません。

お客さんがそのコンセプトを見ただけで、聞いただけで「もっと知りたい!」「ぜひ売って欲しい!」となるコンセプトになっているでしょうか?

あなたとお客さんの接点になるWEBサイトやブログ、SNSで目に入るコンセプトは、コンマ数秒で判断されます。

今回は、お客さんの心に響くコンセプトを作るための5つの要素をお伝えします。この要素を的確に入れられれば、あなたのコンセプトはお客さんに響くコンセプトにバージョンアップできます。

塚本ユージ

自分の強みがわからない…。自分らしさをうまく伝えられない…。でも、自分の好きや得意を活かし、人に貢献するビジネススタイルを手に入れたい方へ。

5,000人の自己実現に関わり、著名人、脳科学者、TVで認められた才能と魅力を最大化する魔法で、あなたの価値を見える化・伝わる化。自然と出逢いたい人たちが集まってくるビジネスの仕組みづくりをしませんか?

最初に質問です。
『あなたがお客さんに提供したい未来は何ですか?』

選ばれる個人起業家になるための【響くコンセプトの作り方5選】

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コンセプトとは??

個人起業家のあなたはWEBサイトやブログ、SNS等で、「あなたは誰か?」を伝えているかと思います。これに肉付けしてあなたの価値とお客さんのベネフィットを入れたものがコンセプトです。

つまり…

どんな人(あなた)が、誰に向けて、何をどのように提供するのか。それによりお客さんは何を手に入れられるのか。(または回避できるのか)

デザインミー・アカデミーにある「魅力の最大化集客プログラム」を例にすると次の通りです。

コンセプトの例
  • 5,000人の自己実現に携わってきた講師が
  • 『売り』がわからない、WEB集客が上手くいかない個人起業家の
  • 魅力最大化の世界観づくり
  • ブランディング×WEB集客で
  • 7ステップで提供する起業講座
  • デザイナーのサポートでWebも完成
  • あなたは『選ばれ続ける起業家』になれる

便宜上、少し変えて書いています。

実はここには今回お話する『響くコンセプトの要素』がいくつか入っています。

では次から、コンセプトに入れたい5つの要素をお伝えします。

響くコンセプト作り1《簡単》

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書店へ行くと『サルでもわかる〇〇』『7日間でできる〇〇』のような本を目にしたことはありませんか?

人は難しいものに、抵抗やストレスを感じます。

心地よいことを得るより、嫌なことを避ける方にエネルギーを出す習性があります。

人から見て難しいと思われることを、楽に簡単にできる方法は人の本能に訴えます。

僕のコンセプト例で言うと以下の箇所が『簡単』の要素です。

7ステップで提供

自分の売りがわからない、WEB集客が上手くいかない個人起業家が、自分の魅力を見える化・伝わる化でき、選ばれる起業家になるためには、相当大変なイメージを持つかもしれません。

しかし、それをたった7ステップで出来てしまうところがポイントです。

一見、自分ひとりでは難しいと思えることが『簡単で、早くできる』と思うと、「もっと詳しく知りたい!」「やり方を教えて欲しい!」となります。

コーチ、講師、コンサル、カウンセラー、セラピストの場合、実は自分たちでは当たり前で簡単に思っていることでも、クライアントさんが難しいものと思い込んでいることがあるかもしれません。

そこにやさしく、簡単にできることを伝えてあげると、相手の心に響きます。

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響くコンセプト作り2《オーダーメイド性》

昔からオーダーメイドのスーツはありますよね。最近では、スポーツシューズ等カスタマイズできるオーダーメイド要素あるものが増えています。

オーダーメイドの本質は、『自分だけのものが欲しい』です。

1対1のセッションや教室であればすでにオーダーメイドかもしれません。しかし、本当のオーダーメイドになっていない場合もあります。

例えば、メソッド化したカリキュラムのみを提供している場合です。

デザインミー・アカデミーにある「魅力最大化集客プログラム」のコンセプトで言うと以下の箇所が『オーダーメイド』の要素です。

魅力を最大化する世界観づくり

集客プログラムは1対多の講座形式です。

しかし、期間中は個別コンサルやコーチング、集客用のWebサイトを完成させるための個別カウンセリングがあります。

これは、1対1で完全オーダーメイド対応

このようにお客さんに、「私だけのためにやってもらえる」と伝わるコンセプトがあるとGoodです。

響くコンセプト作り3《リスク少ない》

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お客さんにとって、サービスでも商品でも購入するには多少のリスクがあります。

このリスクをできるだけ少なくする工夫をし、コンセプトで伝えましょう。

考える時のポイントは…

「お客さんは30万のセッションを受けて、30万以上の価値を手に入れることができるのか」

商品づくりの話にも関わるので、詳細は別の機会にお話しますが、重要な点は…

できるだけお客さんがリスクを感じない、且つ、価格以上のものを手に入れられる確実性を感じてもらうことです。

僕のコンセプト例で言うと以下の箇所が『リスク少ない』の要素です。

デザイナーのサポートでWebサイトも完成

起業系の講座を行った方から「ついて行けなかった」「効果がなかった」などという意見を多く聞きます。

デザインミー・アカデミーにある「魅力最大化集客プログラム」の場合は、『リスク少ない』と『確実性』の両方を入れたコンセプト、商品設計になっています。

デザイナーのサポートで自分だけのWebサイトという成果物が必ず手に入る。しかも、独自性のある世界観や高価値商品まで手に入るとなれば、「欲しい!」と思うお客さんを増やすことが可能です。

コンセプトを作る時のポイントは、あなたが特定するお客さん層が見た時に、『10人中10人が欲しい!』となるところまでブラッシュアップすることです。

このようにリスクを最小限に抑え、確実に手に入る何かを謳ったコンセプトにすると確実に響きます。

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響くコンセプト作り4《継続性》

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僕らが商品やサービスを購入する時に、無意識に考えるひとつが、効果が長いか、どのくらい使えるかの『継続性』です。

5万円のお掃除ロボットを買ったのに、半年でバッテリーが無くなってしまったら悲しいですよね。

僕たち個人起業家が提供するサービスも同様に、このサービスを受けたらどのくらい効果が継続するのかを伝えると響くコンセプトになります。

僕は今回のコンセプトには入れていませんが、人に話すときや長く書く文章の時には次のように伝えています。

ビジネスだけでなくプライベートや人間関係にも活かせる一生モノの、『自分の才能と魅力を見える化・伝わる化し、表現するスキル』を身につけられます。

長いのでコンセプトには入れていません。

ちなみにコンセプトに詰め込みすぎるとぼやけて伝わらなくなってしまうことがあります。

コンセプトを作る時は、入れたいものを盛り込んだ後に、引き算していく勇気とデザイン思考が大切です。

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響くコンセプト作り5《希少性/社会性》

広告や商品によくある『〇〇でNo1』『累計〇〇人が使っている』という『みんなが使っているから安心』という社会性を訴求したもの。

一方で『限定◯点』という『今手に入れなければ損するかも』という希少性。

この要素をコンセプトに入れると響きます。

僕のコンセプト例で言うと以下の箇所が希少性/社会性』に近い要素です。

5,000人の自己実現に携わった講師が

「5,000人」の部分で安心感が出ます。

他にも『著名人や脳科学者、TVに認められた…』『東京都に経営革新計画が承認された…』と謳い、社会性を出すこともできます。

まとめ:選ばれる個人起業家になるための【響くコンセプトの作り方5選】

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,コンセプトの作り方

あなたのコンセプトには、この中の要素はいくつありましたか??

3つくらい入れられればOKですが、コンセプトに入れられなかった要素は、別の場所で訴求した方が効果的です。

WEBサイトやブログはもちろんですが、体験説明会や相談会の時にもぜひ伝えましょう。

響くコンセプトの5つの要素は次のものでした。

響くコンセプト5つの要素
  1. 簡単
  2. オーダーメイド性
  3. リスク少ない
  4. 継続性
  5. 希少性/社会性

実はコンセプトに入れる要素を支える重要なパーツがあります。それは、『ターゲット』と『ベネフィット』です。

『ターゲット』は、あなたが誰に向けてこのサービスを提供しているのか。

『ベネフィット』は、あなたのサービスを受けてお客さんはどんな未来を手に入れられるのかです。

僕のコンセプト例でチェックすると以下の通りです。

コンセプトの例
  • [誰が]5,000人の自己実現に携わってきた講師が
  • 【ターゲット】『売り』がわからない、WEB集客が上手くいかない個人起業家に
  • 《オーダーメイド性》魅力最大化の世界観づくりで
  • [何を]ブランディング×WEB戦略で
  • 《簡単》7ステップで提供する起業講座
  • 《リスク少ない》デザイナーのサポートでWebサイトも完成
  • 【ベネフィット】あなたは『選ばれ続ける起業家』になれる

コンセプトは、あなたとお客さんのはじめましてで目に入る部分。まずは『ターゲット』『ベネフィット』を決め、5つの要素を見つけてパズルしてみてくださいね!

とはいえ、コンセプトをつくるにはまずはあなたの世界観と商品がないとできません。

まずは、世界観(あなたらしさ)をつくりましょう!

売れる世界観ができれば、圧倒的ポジションを手に入れられます。同業さんとの戦いを避け、お客さんから見て特別な存在になることで、あなたは選ばれる起業家になれます。

もし「オンリーワンの世界観」が上手くつくれなければ、それはあなたの本当の強みや売りに気づけていないだけなので、安心してくださいね。

あなたの才能と魅力を引き出し最大化、見える化できれば、すぐに簡単に必ず見つかりますw

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