あなたは、売れる起業家になろうと無理して、心もからだも疲れてしまうことはありませんか？
僕も独立起業時は、『しっかりした自分』を見せようと背伸びをしていた時期がありました。しかし、間もなくつま先が痛くなりヘトヘトになってしまいました。
実は無理して背伸びをしなくても、自然体で売れる個人起業家になれる方法があるんです。
今回は、あなたが『何で売る起業家なのか』を知り、あなたらしく売れるベストなやり方を見つける方法をお伝えします。
最初に質問です。
『あなたはお客さんに何を売りたいですか？』
目次
無理せず自然体で売れる個人起業家になるコツ
最初に結論です。
自然体で売れる個人起業家になるためには『自分が何で売る起業家なのかを知る』ことが重要です。
この『何で売るのか』には、３つのパターンがあります。
- キャラクターで売る人
- コンテンツで売る人
- セールスで売る人
これとは別に一番売れるパターンもありますが、まずは上記３つの中から、あなたが何を売る人かを特定しましょう。
僕たち個人起業家は、やることがたくさんある割にひとりで動ける時間は限られていますからね^^
あなたに合った無理しない売り方を知り、そこにエネルギーを注ぐことが、コスパよくあなたらしく売れるようになるコツです。
あなたは３つの売るパターンのどれか？
ここからは３つの売るパターンを見ていきましょう。
キャラクターで売る人
キャラクターで売る人は、お客さんに対してオープンな気持ちを心がけ『いかに相手との距離を縮められるか』を意識・無意識に関わらず行動します。
一方で自分に対しては、『いかに自然体で自分らしくいられるか』で行動します。
以前僕は、年上のベテランスタッフに「社長はキャラで売ってる人ですね」と言われたことがありました。
それまでまったく意識していませんでしたが、言われてみると僕のお客さんは、実績や技術力よりも、キャラクターに親近感を持つ人が多かったかもしれません。
個人起業家のあなたなら、お気づきかもしれませんが、キャラクターは実績や技術力、価格などでは測れないオリジナルなものです。
しかし、キャラだけでは売るのは実は簡単ではありません。
僕も失敗経験がありますが、下手すると「いい人」で終わってしまう可能性があります。
コンテンツで売る人
ここでのコンテンツとはブログやSNS、商品・サービスを指します。
人に伝えたり表現するアウトプットが好きな人です。そのためにも、学ぶことやスキルUPなどのインプットも貪欲です。
コンテンツで売る人は、お客さんに対して『自分の発信がどう共感・感動されるか』を意識・無意識に関わらず行動します。
一方で自分に対しては、『コンテンツの質をどう高められるか、自分がどう成長できるか』で行動します。
ご存知の通り？僕はバリバリのクリエイター気質です。20年以上自分の作品を創作してきました。事実、「ユージさんの作品が好き、癒やされた」と言われることでいまだにシッポを振ってしまいます。
また、講師として話をすると「ユージさんの話を聞いて私もがんばってみようと思いました！」と言ってもらえることがよくあります。
これらはコンテンツであり、これで売るには、自分のコンテンツでお客さんは何を得られるのか、どうなれるのかを伝えることが重要です。
セールスで売る人
セールスで売る人は、お客さんに対して『いかに説得するか、いかに納得してもらうか』を考えて行動します。
一方で自分に対しては、『いかに論理立てて、いかに売れるか』で行動します。
この中には、キャラクターとセールスを兼ね備えて売っている人、よいコンテンツをセールスで売っている人もいます。
周りの友人知人では、セールスで売る人が多いです。「そこら辺の壺でも売れるぜ！」と轟々する友人までいて、彼らは一様にして論理的で話が上手です。
僕がそこらの壺を売ってこいと言われたら、売るよりも先に「こんな怪しい壺、買いたくないですよね…」と言って引き下がってしまうと思います^^;
とはいえ、僕も彼らと負けず劣らず売れているという事実から見れば、セールスだけが『売れる要因』にはならないということです。
一番売れるパターンとは？
さて、あなたは何で売る人か特定はできましたか？
考える時のポイントとして、以下を参考にしてみてください。
あなたがセールス、コンテンツづくり、人と接している時、どんな行動をしている時が苦ではなく夢中になれるか
どれかが飛び抜けて強いかもしれません、複数にまたがるかもしれません。
特定したものがあなたにとって、苦にならく夢中になれる行動であれば、それを強化しましょう！
参考に僕の比率は『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』です。
僕はセールスは出来ないので一切してませんが、WEB集客をしっかり仕組み化しているので、これをセールスに入れています。
４つ目の売るパターン
あなたの売るパターンがわかったところで、最強の売れるパターンをお伝えします。
それは…
世界観で売る
世界観とは、今回で言うとキャラクター、コンテンツ、セールスの３つの『売る行動』を統合しあなたの魅力を『見える化』したものです。
僕の例で言うと『キャラ４：コンテンツ５：セールス１』
これらを一貫性のある見せ方に見える化し、届けたいお客さんに向けて『伝わる化』『欲しい化』することです。
別の言い方をすると、
あなたのキャラクター力、コンテンツ力、セールス力を統合し、お客さんにとっての価値に見える化・伝わる化することです
世界観で売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、無理せず自然と選ばれるようになります。
まとめ：無理せず自然体で売れる個人起業家になるコツ
売れる起業家になろうと無理して、心もからだも疲れてしまっては、仕事と人生の満足度を上げることはできません。
今回は無理して背伸びをしなくても、あなたらしく自然体で売れる個人起業家になれる方法をお伝えしました。
まずは、あなたが『何で売る起業家なのか』を知ることが重要です。
- キャラクターで売る人
- コンテンツで売る人
- セールスで売る人
どれかが飛び抜けて強い方や、複数にまたがる方もいます。
ポイントは、特定したものがあなたにとって、苦にならく夢中になれる行動であるかです。
実は、これら３つを含んだ欲張りな最強パターンがあります。
それは世界観で売ることです。つまり…
あなたのキャラクター力、コンテンツ力、セールス力を統合し、お客さんにとっての新しい価値に『見える化』『伝わる化』『欲しい化』することです
世界観で売ることができれば、あなたは同業さんとの差別化に悩んだり、価格競争に巻き込まれることなく、選ばれるようになります。
あなたがもともと持つ、苦にならい夢中になれる才能や資質で、売れる起業家になって行けるというわけです。
いかがでしたか？
今日お話した内容はテクニックで、あなたが着る服のようなもの。素敵な服は着る人に魅力があってはじめて輝きます。まずは、あなたがどう在りたいか、何を望みどんな資質を活かしていきたいかを明確にすることがオススメです。
つまり、あなたの才能と魅力を最大化し、見える化・伝わる化。それを表現することから始めるのが確実で一番の近道です^^
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