ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方には、低価格の方が売れやすいという理由で『値決め』をしている方もいらっしゃいます。
ある程度ビジネスをしているひとり起業家の方は、もっと商品の価格を上げてお客さんの満足度を高めたいけれど、「値上げして売れなくなったらどうしよう」と悩んでいる方もいるかもしれません。
このようにひとり起業では、自分が販売したい希望価格と、お客さんから買われる『価格の差』に悩んでいる方が多くいます。
僕も独立起業した12年前、「安くないと売れないよね・・・」という思い込みで、自分が満足できない価格帯でサービスを提供していました。
しかしある時、ただ低価格にするだけでは、僕もお客さんもハッピーになれないことを知ります。
今回はあなたの希望価格で商品を販売し、お客さんもあなたもハッピーになるための商品づくりのポイントをお伝えします。
目次
高価値商品づくりの大前提
まずはじめに、ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方が希望価格で商品を売れるようにするにはどうすればいいのでしょうか？
それは…
特定の顧客にとって、高い価値となる商品・サービスにすること。
なぜなら、お客さんが価格以上の結果や成果を感じることができれば、お客さんはそれを高くは感じないからです。
むしろ、眠れないほど困っていたことが解決したり、どうしても手に入れたかった成果を手に入れられれば、喜ばれること間違いなしです。
では、お客さんにとって高い価値と感じる商品・サービスにするにはどうすればいいのでしょうか。
ひとり起業で高価値商品をつくる３つのポイント
お客さんに価格以上の価値を感じてもらうための商品・サービスにするためには、次の３つのポイントを満たすことがポイントです。
- 同業さんと異なる顧客が欲しがる商品
- 同業さんに比べて結果・成果が出せる商品
- 同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品
つまり、あなたにしか提供できない商品、独自のメソッドでお客さんが成果を出せる商品にできればOKということです。
今のあなたの商品・サービスはこの３つを満たしていますか？
では、イメージしやすいように具体例を出しながらくわしく見ていきましょう。
同業さんと異なる顧客が欲しがる商品
同業さんと同じターゲット（お客さん層）を選ぶと、限られた顧客の奪い合い合戦になります。
お客さんは、同業さんたちとあなたの商品・サービスを比べる時、価格や商品内容を比較します。
つまり、他でも手に入る商品のため、価格も大きな購入理由になります。この状態で、あなたの希望価格にしてそれに適したクオリティにしたとしても、お客さんに正しく伝わらなければ価格で選ばれてしまう可能性があります。
僕が起業してWEB集客が上手く行った時が、まさにこの状態でした。
たくさんの見込み客と会い提案をし、相場より低めの価格を提示するものの成約がほとんどできなかったんです。
このため僕は顧客層を絞り、その方たち独自の悩みや困りごとをとことんサポートするやり方に変えました。そこから僕は、自分の希望価格で商品を選んでいただくことができるようになったのです。
これは特定のお客さんにとっては、僕の商品やサポートの価値がお値段以上に感じたという証拠です。
もしあなたが同業さんと同じ顧客層に向けて商品・サービスを提供している場合、その人たちの『悩み』を少しズラすことができないかを考えてみてください。
『悩み』は次のように区分けできるので、顧客層変更のヒントにしてみてくださいね。
- 問題を解決できない悩み
- 探しモノを見つられない悩み
- 目標を達成できない悩み
『探しモノ』とは、才能や魅力など自分では気づけていないモノのことです。デザインミーアカデミー講座ではこの区分と目標を達成できない区分を対象にしています。
さらに言ってしまうと、お客さんが持つ価値観も絞っています。その価値観とは…
家庭も仕事も個人の夢も大事！自分らしい生き方・働き方をしたい
こういった望みと価値観を持ったお客さんにとってデザインミーアカデミーは、どこよりも悩みに応えられるメソッドとサポートのある高価値商品になっています。
同業さんに比べて結果・成果が出せる商品
あなたの商品が同業さんよりも成果が出せるものであれば、お客さんが他社と比べた時に高い価値を感じてもらえます。
では、成果はどのようにお客さんに伝えることができるのでしょうか？
例えば僕は、デザインミーアカデミー紹介時には次のような伝え方をし、お客さんがまだ手に入れていない未来をイメージしてもらうよう工夫しています。
5,000人の自己実現に関わり、著名人、脳科学者、TVで認められた魅力最大化の魔法で、あなたをまるごとデザイン！
これは同業さんと比べた時、圧倒的なインパクトとなります。
では、起業ゼロスタートで実績がない場合どうすればいいのでしょうか？
実はあなたがゼロスタートだとしても、今までの経験とそこで得た強みで、お客さんの成果や結果に貢献できる「あなたらしさ」を持っています。
これが僕がよくお伝えする特性やストーリーでつくる「自分軸」です。
同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品
「上手く行くやり方」とはあなたの商品・サービスが持つ『独自のメソッド』です。
お客さんをサポートしゴールへ導くには、あなたの商品・サービスに体系化したメソッドがあるはずです。このメソッドが同業さんと被っていないかをチェックしましょう。
そして、お客さんが商品を見た時に、ゴールまで上手く行ける方法がイメージできる見せ方にすることが重要です。
なぜなら、この見せ方がうまく出来ないと、いくら同業さんには無い独自のメソッドでも、お客さんには伝わらず、価値ある商品として見られなくなってしまうからです。
デザインミーアカデミーの場合も、１つ１つのステップを踏んでいけば上手くいくメソッドを見える化してお伝えしています。
ひとり起業家の高価値商品づくり３ポイント
今回は、ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方が商品・サービスを希望価格で買ってもらうための、高価値商品をつくる３ポイントをお伝えしました。
あなたの商品・サービスは次の３つを満たしていましたか？
- 同業さんと異なる顧客が欲しがる商品
- 同業さんに比べて結果・成果が出せる商品
- 同業さんには無い「上手くいくやり方」がある商品
今回はあくまで同業さんと比較し差別化することを前提に、高価値商品をつくるポイントをお伝えしてきました。
とはいえ、差別化して今回の３つのポイントを実践するには、あなた自身をデザインして自分軸を構築うすることが必要です。
自分軸がない状態で３つのポイントに手を付けてしまうと、同業さんや市場に合わせたあなたになってしまいます。つまり自分軸を後回しにビジネスをすることになってしまうので危険です。
ぜひ自分軸をデザインしてから、今回のポイントを実践してくださいね！
自分をデザインして、あらゆる願いを引き寄せるエッセンスをシェアします。