なりたい自分になって最高の人生をデザインするデザインミー
なりたい自分になって最高の人生をデザインするデザインミー
セルフブランディングでひとり起業家がハマる落とし穴 | なりたい自分になって最高の人生をデザインする【デザインミーアカデミー】
無料メール講座
体験セミナー
無料メール講座
体験セミナー

セルフブランディングでひとり起業家がハマる落とし穴

起業するには,起業したい,起業の仕方,起業セミナー,起業塾,web集客,セルフブランディング

ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方の中には、ブランデイングに挑戦している方もいるのではないでしょうか。

何を隠そう僕は独立起業時、差別化やWEB集客を最初にしてうまくいかなかった経験者で、その後、セルフブランディングをして起業も自己実現もうまくいった経験者でもあります。

しかし、セルフブランデイングをする際に多くのひとり起業家がハマってしまう落とし穴があります。これはブランディングだけでなく『商品づくり』『ホームページ作成』『WEB集客』にも関わること。

今回の記事は、あなたのセルフブランディングがバランスよくできるヒントになると思います。

デザインミーアカデミー
  • 夢や目標を叶えたい方
  • 自分らしい生き方・働き方を実現したい方
  • 新しい自分に生まれ変わりたい方へ

自分をデザインして、望む人生を切り拓くエッセンスをシェアします。

セルフブランディングでひとり起業家がハマる落とし穴

web集客,セルフブランディング,主婦副業,主婦起業,女性起業,女性副業,起業したい,起業するには,起業の仕方

ブランディングというと、あなたはどんなイメージを持ちますか?高級ブランドとか、ロゴなどをイメージする方もいるのではないでしょうか。

しかし、ブランディングとは…

あなたの価値を見える化し、伝えたいお客さんへその価値を伝える行為です。

ブランディングが目指すゴールは、あなたがお客さんにとって他には代えられない特別な存在になることなのです。

では、あなたがお客さんに提供できる価値とは何でしょうか?

ブランディング戦略では、これをブランド提供価値と言いますが、今回は重要な2つの提供価値を紹介し、価値をつくる際の注意点とオススメの順番もお伝えしますね。

ブランド提供価値は2つある

web集客,セルフブランディング,主婦副業,主婦起業,女性起業,女性副業,起業したい,起業するには,起業の仕方

ブランド提供価値には『機能的価値』『情緒的価値』の2つがあります。

ブランド提供価値
  • 機能的価値
  • 情緒的価値

それぞれ次の通りです。

【機能的価値】
商品やサービスの持つ、品質や性能など実利的な価値。スタバで言うと本格的なコーヒー速く提供してくれ、ソファに座って飲めるという品質や機能の部分です。

【情緒的価値】
商品の利用やサービスの体験を通して得られる感情的な価値。スタバで言うと感じの良い店員さんや居心地の良い店内、デザイン性などから得られる感情部分です。

ひとり起業家の『機能的価値』とは?

では、ひとり起業家のあなたが提供する『機能的価値』には、どんなものがあるのでしょうか。

例えばコーチ、講師、コンサル、カウンセラー、セラピストなどの場合の『機能的価値』知識や技術力

ほかにもコーチングやカウンセリング、セラピーなどの提供サービスや商品品質、実績『機能的価値』に含まれます。

お客さんがこれらで価値を感じた時、ブランドの機能的価値が機能したことになります。

僕は独立起業時、デザインやコンサルスキルをピカピカに磨こうと、本で学びながら実績を積んでいきました。また、独自の商品づくりを通して、差別化をしているつもりになっていました。

あなたが本やセミナーで学び、資格を取ったり、技術力を磨いているかもしれません。これらは『機能的価値』を高める行為です。

勘のよい方は『機能的価値』を高めても差別化は弱い、と気づかれたかもしれませんね。

ひとり起業家の『情緒的価値』とは?

次にひとり起業家が提供する『情緒的価値』とは何でしょうか?

同じく例えばコーチ、講師、コンサル、カウンセラー、セラピストなどの場合は『世界観』です。

世界観とは、その人だけが持つ本質を見える化した自分軸のこと。

コーチのキャラクターやストーリー、そこから生まれた想いに、お客さんが共感、安心感、ワクワク等ポジティブな感覚を感じることが『情緒的価値』です。

セッション品質がいいのは当たり前、コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどのひとり起業家が星の数ほどいる今は、『機能的価値』だけで差別化を図るのは現実的ではありません。

『情緒的価値』をうまく機能させるには、あなたの本質から自分軸をつくり、それを魅力的な価値にブランディングすることです。これがデザインミーアカデミーで構築しているブランディングした自分軸です。

ひとり起業家に必要なブランド価値はどっち?

web集客,セルフブランディング,主婦副業,主婦起業,女性起業,女性副業,起業したい,起業するには,起業の仕方

2つのブランド提供価値をお伝えしましたが、ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスの方にとって、どちらの価値提供が重要だと思いましたか??

・・・

そうですその通りです、どっちも重要ですよね!

が、しかし!

たいていのひとり起業家は、気づかぬ内に機能的価値に偏ってしまう方が多くいます。

つまり、知識を学んだり資格取得したり、スキルUP、商品づくりにエネルギーを注いでいるというわけです。

もちろんこれらは重要で、コーチ、講師、カウンセラー、セラピストなどにとって、セッションや傾聴力などの品質がよいことは大前提

しかし、数多の同業さんがいるビジネスステージで、あなたが選ばれるようになるためには、『機能的価値』だけでは弱いのです。

品質の良さは前提に、ひとり起業家が選ばれるためには、『情緒的価値』が鍵となります。

『情緒的価値』あなたの自分軸から生み出すことができます。

あなたはどんなキャラクターで、どんなストーリーを歩んできて、そこからどんな価値観や哲学を持ち、お客さんや仕事と向き合っているのか。

これらを一貫性のある自分軸に見える化・伝わる化することで、お客さんの心に届くようになります。

「ほんとかな??」

ではここで、『機能的価値』『情緒的価値』を体感してもらうプチワークです!

ブランド価値体感プチワーク

あなたは、次のうちどちらの美容師さんに髪を切ってもらいたいですか?

(※技術力、価格は同じです)

美容師Aさん】
20年のベテランで、何度もコンテストへ挑戦をする美容師。ハサミを毎日研ぎ、どんな髪型でも必ず1時間で仕上げる。あなたのリクエストより、あなたに合った髪型を提案し、最先端の技術でカットしてくれる。

【美容師Bさん】
子供の頃、母親が美容師さんをやっていた。いつも忙しくしていた母でも、彼の髪を切ってくれる時は笑顔と話を聞いてくれた。彼はそんな母のようにやさしくお客に寄り添う美容師として、あなたのリクエストを丁寧に聞きあなたの魅力が出るカットをしてくれる。

さて、あなたはどちらの美容師さんに切ってもらいたいですか?

人は商品やサービスを選ぶ時、論理的な思考だけで判断せず、感覚や感情を伴って判断をすることが多くあります。

余談ですが、認知心理学では人は初めて何かを見た時、最初に感覚的な判断をし、その次に合理的な判断をすると言われています。その時間コンマ数秒。

各メーカーがお客さんからいかに選んでもらうか、見せ方やデザインに力を入るのもよくわかります。

つまり、お客さんにあなたの価値を届ける時、何をどう見せるかで、結果が変わってしまうということです。

2つのブランド価値はどの順番でやればいいか?

web集客,セルフブランディング,主婦副業,主婦起業,女性起業,女性副業,起業したい,起業するには,起業の仕方

「情緒的価値の大切さはわかったけど、機能的価値も重要でどっちからやればいいの?」と思った方へ、僕のオススメの順番は次の通りです。

ブランド提供価値づくりの順番
  1. 知識や技術、品質を上げる(『機能的価値』を育てる)
  2. 『情緒的価値』の創出に力を入れる(自分軸の構築)
  3. 『2つの提供価値』をお客さんに見える化・伝わる化
  4. 『機能的価値』を磨きつつ『情緒的価値』を顧客に合わせてアップデート

あなたの知識やスキルは今もこれからも常に磨き続けましょう。しかし、ビジネスの世界では、あなたと同じような知識やスキルをもった起業家、個人事業主、フリーランスはごまんといます。

そこから選ばれるためには、あなただけの自分軸をつくりお客さんの心に見える化・伝わる化していく必要があります。

これをお客さん視点で考えると…

例えばあなたがライフコーチの場合、お客さんはごまんといるライフコーチから誰に依頼しようか考えます。この時、あなたと同業さんのコーチングスキルやセッション内容が分かったとしても、お客さんから見たら違いがわかりません。

違いがわからなければ、価格や実績などだけで選んでしまうかもしれません。この状態で商品内容の見直しやWEB集客を続けたらどうなるか?

ご想像の通り。

あなたの望む価格では売れず、さらにあなたの望む客層で無いクライアントが来る可能性もあります。これを繰り返していると、あなたらしさから遠のくだけでなく、安いライフコーチというブランドが出来上がってしまいます。

まずはあなたが持つ本質を引き出し自分軸をつくり、お客さんの心に伝わる自分軸を伝えることに取り組んでみてください

セルフブランディングで多くのひとり起業家がハマる落とし穴

web集客,セルフブランディング,主婦副業,主婦起業,女性起業,女性副業,起業したい,起業するには,起業の仕方

ひとりで仕事をされている起業家、個人事業主、フリーランスに必須の戦略、セルフブランディングをする際に多くの方がハマってしまう落とし穴についてお伝えしました。

ブランディングだけでなく『商品づくりやWEB集客』にも関わっていることだと気づいた方もいるかもしれません。

ひとり起業家としてお客さんに提供する価値は主に2種類でした。

ブランド提供価値
  • 機能的価値:商品やサービスの持つ、品質や性能など実利的な価値
  • 情緒的価値:商品の利用やサービスの体験を通して得られる感情的価値

あなただけの価値をお客さんに伝えて行くには、ブランド提供価値は2つとも重要です。

しかし、知識や技術の習得でうまれる『機能的価値』に比重を置くと、同業さんにマネされやすく、差別化としては弱いです。

あなたの自分軸を表現した『情緒的価値』で、あなたの魅力的な価値を伝えましょう。

ひとり起業家は、2つの提供価値は次の順番でやっていくのがオススメです。

ブランド提供価値づくりの順番
  1. 知識や技術、品質を上げる(『機能的価値』を育てる)
  2. 『情緒的価値』の創出に力を入れる(自分軸の構築)
  3. 『2つの提供価値』をお客さんに見える化・伝わる化
  4. 『機能的価値』を磨きつつ『情緒的価値』を顧客に合わせてアップデート

あなたがお客さんに提供するサービス品質や技術力は磨きつつ、あなたらしさが売りになる自分軸を見える化・伝わる化していきましょう。その結果、あなたはあなたのままで選ばれる人になれます。

まずはあなたの中にある自分軸をぜひ、デザインしてみてくださいね!

選ばれるクリエイターに生まれ変わる。Design me
クリエイター・webデザイナー・プログラマーのデザインミーの体験方法
クリエイター・webデザイナー・プログラマーのメール講座 クリエイター・webデザイナー・プログラマーの体験セミナー
クリエイター・webデザイナー・プログラマーのデザインミーの体験方法
クリエイター・webデザイナー・プログラマーのメール講座
クリエイター・webデザイナー・プログラマーの体験セミナー